بعد أن أنهى @jakeserval عرض عرض تجريبي @getserval لمسؤول أمن معلومات في فورتشن 50، سأله التنفيذي: "أين أنت الآن؟ سأقود لرؤيتك. سأكون هناك خلال ساعة." إنها إشارة PMF الكلاسيكية التي تقول "ستعرفها عندما تراها". لكن ستاوتش يقول إنه كشف حقيقة أعمق حول البناء للمشترين في الشركات: فهم يريدون بعض السحر الاستهلاكي في عرض تجريبي. كان هذا الفهم الذي تعلمه من فيركادا، حيث شهد قوة منتج مؤسسي من الدرجة الاستهلاكية. كان مندوبي المبيعات يرسلون رسالة نصية للعملاء المحتملين مع رابط مباشر لمشاهدة لقطات كاميرات المراقبة من فيركادا أثناء المكالمة. كان لدى هؤلاء المشترين كاميرات Ring وNest في منازلهم، لكنهم اعتادوا على أجهزة أمنية غير متقنة في العمل. أظهر العرض التجريبي لهم أنهم يستطيعون رفع معاييرهم. في برنامج The Review، جلسنا مع مؤسس تكنولوجيا المعلومات في الذكاء الاصطناعي لاستخراف دروسه في PMF بعد عامين من البناء. إنها قراءة مناسبة لمؤسسي مؤسسات الذكاء الاصطناعي الآن: كيف تحاول مواجهة شركة بقيمة مئة مليار دولار، وقيمة بناء الشيء الصعب أولا، وكيف تفوز في فئة قائمة مع إنشاء فئة جديدة بنشاط.