عندما يتم الاتفاق على الصفقة، يمكن للوكيل مساعدتي في تحديد السلسلة الصناعية العليا والنهائية للمسار بأكمله خلال يوم واحد. قد يكون هذا التحليل من نقطة إلى نقطة استغرق شهرا في الماضي. كنت أيضا متوترا قليلا بشأن هذا الأسبوع الماضي. لكن مؤخرا، قابلت الكثير من الناس خارج الإنترنت وتحدثت عن استخدام الجميع للوكلاء، ولم أكن متوترا جدا. فرق الخرج أكبر بكثير مما توقعت. وبالمثل، مع الوكلاء، بعض الأشخاص يصنعون ملخصا لخط الأنابيب؛ بعض الناس يمكنهم تفكيك هياكل صناعية مختلفة تماما وإصدار أحكام بناء على رؤاهم التاريخية الخاصة. مثال بسيط: إذا سألت أيضا عن حجم السوق، سيخبرك بعض الوكلاء أن "هذا سوق كبير جدا"، بينما يقول آخرون "لا يزال يمثل جزءا صغيرا من السوق". البيانات صحيحة، والاستنتاج عكس ذلك تماما. المشكلة ليست في المعلومات، بل في السؤال. ما هي الأسئلة التي يجب طرحها، ومن أي زاوية يجب الحذف، وما هي الافتراضات التي يجب وضعها ستحدد الصناعة التي ستزورها، وهما ليسا نفس الشيء على الإطلاق. الإجابات أصبحت أرخص، وجودة الأسئلة تحدد الحد الأعلى للإدراك.