To je velmi pravda. Během mého působení v @thirdweb jsme zjistili, že vývojáři rádi mluví s ostatními vývojáři. Proto jsme vždy měli na hovorech architekta řešení, který by produkt vysvětlil a zodpověděl všechny technické otázky. Během té doby jsem přešel z inženýrství do prodeje a dokázal jsem mluvit jejich jazykem. Vždycky jsem měl pocit, že se mnou na hovorech více ztotožňují, vedli jsme velmi dobré rozhovory o produktu a jejich problémech. Nejlepší vývojářské firmy to zvládnou brzy. Nemůžete jen najmout skvělé obchodníky a nasměrovat je na vývojáře. Potřebujete lidi, kteří už byli v kódové bázi, kteří zažili bolest špatného SDK nebo rozbitých dokumentů zapojených do procesu jedním či druhým způsobem. Právě ta empatie uzavírá obchody v nástrojích pro vývojáře. Myslím, že právě proto prodej vedený zakladateli funguje tak dobře v raných infrafra firmách. Zakladatel je obvykle vývojář. Postavili to, protože měli problém. Tu autentičnost je opravdu těžké napodobit u tradičního prodejce.