Já na každém zasedání představenstva Gainsight: "Náš největší problém je pipeline!" Představenstvo (vnitřní monolog): "Kromě toho, jaká byla hra, paní Lincolnová?" Mluvil jsem s tolika zakladateli (včetně rozhovorů se sebou samým), kde se všichni zasekneme v velmi nudné verzi "Dne sviště": * Nedosaženo prodejního cíle * Prodeje uvádějí, že pipeline je nízký * Vyvíjejte tlak na CMO – "Potřebuji víc kontaktů!" * Posílejte více e-mailů! * Utrácejte více za placené kanály! * Založte novou agenturu pro generování poptávky! * Najděte si novou PR agenturu! * Hledejte nového CMO 😂 Tím cyklem jsem prošel už příliš mnohokrát... Někdy je to skutečně problém s prováděním. Často je to strategická záležitost. Teď se snažím položit si tyto tři otázky: 1. Je náš Ideální zákaznický profil (ICP) detailní? Nebo je to "všichni"? 2. Opravdu chápeme velikost trhu, který je nyní připraven nakupovat? Nebo vycházíme z fantasy TAM? 3. Je naše značka a poselství odlišené, nebo jen házíme peníze do prázdna? Potrubí je často příznakem – ne hlavní příčinou.