Marc Andreessen o tom, proč ti nejlepší zakladatelé nenajímají, ale naopak přesvědčují věřící. Když jste tříčlenný startup bez příjmů, jak přesvědčit špičkové talenty, aby si vybrali vás místo Googlu nebo Microsoftu? Marcova odpověď jde přímo k jádru věci: "Rozdíl mezi vizí a halucinací je v tom, že jiní lidé vidí vizi." To je skutečná dovednost za skvělým náborem a nemá to nic společného s odměňováním. @pmarca poukazuje na Stevea Jobse jako na dokonalý příklad. Popisuje to, co nazývá Jobsovým "polem zkreslení reality": "Když se přiblížíš na 10 stop od Stevea Jobse, ať řekne cokoli během příštích 20 minut, odejdeš odsud s vírou v cokoli, co řekne. Může říct, že obloha je fialová, a vy byste řekli: 'Jo, to dává úplný smysl.' A o čtyři hodiny později si říkáte: 'No, vlastně nevím, co tím myslel, ale tehdy to bylo opravdu, opravdu přesvědčivé.'" To je ta superschopnost, kterou sdílejí nejlepší zakladatelé. Dokážou popsat, kam svět směřuje, s takovou jasností a přesvědčením, že lidé nejen chápou vizi. Cítí to. Chtějí být jeho součástí. Jak to Marc říká: "Je to v podstatě prodej. Prodávám zaměstnancům." Ale tady je ta nelogická část ohledně náboru, kterou Marc v průběhu let pozoroval: Frustrace vlastně dělá přesně to, co má. Když vás kandidát odmítne po několika rozhovorech, bolí to. Připadá mi to jako ztracený čas. Ale Marc to přeformuluje: "Ze všech lidí, které pohovoruješ, kdybys je všechny najal, ukázalo by se, že dobré dvě nebo tři čtvrtiny z nich jsi asi ani neměl najmout." Odmítnutí je výběrový proces, který probíhá přesně tak, jak má. ...