Nachdem @jakeserval eine @getserval-Demo einem CISO eines Fortune-50-Unternehmens gezeigt hatte, fragte der Geschäftsführer ihn: „Wo bist du gerade? Ich werde zu dir fahren. Ich bin in einer Stunde da.“ Es ist ein klassisches „Du wirst es wissen, wenn du es siehst“-Signal für Product-Market-Fit (PMF). Aber Stauch sagt, es offenbarte eine tiefere Wahrheit über den Aufbau für Unternehmenskäufer: Sie wollen etwas von dem Zauber der Verbraucher in einer Demo. Das war eine Erkenntnis, die er von Verkada mitgenommen hatte, wo er die Kraft eines Produkte für Unternehmen in Verbraucherqualität erlebte. Vertriebsmitarbeiter schickten potenziellen Kunden während des Anrufs eine Textnachricht mit einem Live-Link, um das Filmmaterial der Verkada-Sicherheitskameras anzusehen. Diese Käufer hatten Ring- und Nest-Kameras zu Hause, waren aber an klobige Sicherheitshardware bei der Arbeit gewöhnt. Die Demo zeigte ihnen, dass sie ihre Standards erhöhen konnten. In The Review haben wir uns mit dem Gründer von AI IT zusammengesetzt, um seine PMF-Lektionen zwei Jahre nach dem Aufbau herauszuziehen. Es ist eine zeitgemäße Lektüre für AI-Unternehmensgründer: Wie man einen hundert Milliarden Dollar schweren Platzhirsch herausfordert, den Wert des Aufbaus der schwierigen Dinge zuerst und wie man in einer bestehenden Kategorie gewinnt, während man aktiv eine neue schafft.