Marc Andreessen erklärt, warum die besten Gründer nicht einstellen, sondern Gläubige überzeugen. Wenn du ein 3-Personen-Startup ohne Umsatz bist, wie überzeugst du Top-Talente, sich für dich und nicht für Google oder Microsoft zu entscheiden? Marcs Antwort geht direkt zur Sache: "Der Unterschied zwischen einer Vision und einer Halluzination ist, dass andere Menschen die Vision sehen können." Das ist die wahre Fähigkeit hinter großartiger Einstellung, und sie hat nichts mit Vergütungspaketen zu tun. @pmarca verweist auf Steve Jobs als das ultimative Beispiel. Er beschreibt, was er als Jobs' "Realitätsverzerrungsfeld" bezeichnet: "Wenn du innerhalb von 10 Fuß von Steve Jobs bist, wirst du in den nächsten 20 Minuten alles glauben, was er sagt. Er kann sagen, der Himmel sei lila, und du würdest denken: 'Ja, das macht total Sinn.' Und 4 Stunden später denkst du: 'Nun, ich weiß nicht wirklich, was er damit gemeint hat, aber es war zu diesem Zeitpunkt wirklich, wirklich überzeugend.'" Das ist die Superkraft, die die besten Gründer teilen. Sie können beschreiben, wohin die Welt geht, mit solcher Klarheit und Überzeugung, dass die Menschen nicht nur die Vision verstehen. Sie fühlen sie. Sie wollen Teil davon sein. Wie Marc es ausdrückt: "Es ist im Grunde genommen Verkauf. Verkauf an Mitarbeiter." Aber hier ist der kontraintuitive Teil über das Einstellen, den Marc im Laufe der Jahre beobachtet hat: Die Frustration tut tatsächlich genau das, was sie soll. Wenn ein Kandidat nach mehreren Gesprächen absagt, tut das weh. Es fühlt sich an wie verschwendete Zeit. Aber Marc betrachtet es anders: "Von all den Menschen, die du interviewst, wenn du sie alle einstellen würdest, würde sich herausstellen, dass zwei Drittel oder drei Viertel von ihnen wahrscheinlich sowieso nicht eingestellt werden sollten." Ablehnung ist der Auswahlprozess, der genau so funktioniert, wie er sollte. ...