Ich habe einen guten Kumpel im SaaS-Bereich, der eines dieser Dinge gebaut hat: 6 Personen, 3 Millionen Dollar ARR - ein VMS mit einem Nischenmarkt und sehr veralteter Konkurrenz. Sie haben nie einen Gewinn erzielt, aber er hat sich den Arsch aufgerissen, um ein akzeptables Gehalt zu decken und zu versuchen, genug zu wachsen, um das Kapital zu rechtfertigen, das er eingesammelt hatte. Verkäufe zu tätigen war Hand-zu-Hand-Kampf: Die meisten Software verkauft sich nicht von selbst. Es erfordert Arbeit, Zeit und Anpassungsfähigkeit. Während mein Kumpel letztendlich bei einem 10-fachen ARR-Exit erfolgreich war, wird, wenn die Idee ist, dass KI dazu führen wird, dass tausend Softwareblüten erblühen, die Exit-Multiplikatoren weiter sinken, da das Wachstum schwieriger und teurer wird, selbst wenn der LTV durch wettbewerbsbedingte Abwanderung sinkt. Und KI-basierte SaaS wird niedrigere Bruttomargen haben, um andere Kosten zu decken, da Tokens und Modelle sehr teuer sind. Brutal. Diese Kombination entfernt "auf dem Exit erfolgreich sein" aus der Gleichung, was bedeutet, dass diese kleinen ARR-Unternehmen, die keinen Gewinn erzielen, wenig mehr als akzeptable bezahlte Jobs sein werden, aber mit unternehmerischen Nachteilen.