Wzrost zabija twój biznes. Nie stagnacja. Wzrost. Większość założycieli świętuje "postęp", nie sprawdzając nigdy, czy ich tempo zmian jest wystarczająco szybkie, aby osiągnąć cel, zanim skończą się pieniądze.

Twój cel: 10 mln USD przychodu. Jesteś na poziomie: 2 mln USD. Rośniesz: 100 tys. USD rocznie. To postęp. To także 80-letni horyzont czasowy. Będziesz martwy, zanim tam dotrzesz. Ale przez cały czas będziesz się czuł dobrze, ponieważ linia idzie w górę.

To jest to, co nazywam "zachwyceniem postępem." Linia idzie w górę. Więc przestajesz kwestionować, czy idzie wystarczająco szybko. Postęp oznacza, że idziesz do przodu. Akceptowalna szybkość zmiany oznacza, że poruszasz się wystarczająco szybko, aby osiągnąć swój cel w wyznaczonym terminie. Większość założycieli nigdy nie dostrzega tej różnicy.

Następnie pojawia się kłamstwo: "Hokejowa kij jest w drodze." Założyciele patrzą na powolny, liniowy wzrost i przekonują siebie, że zaraz nastąpi wzrost paraboliczny. To nieprawda. Liniowy wzrost rodzi liniowy wzrost. Jeśli dodajesz 10 użytkowników dziennie i potrzebujesz 100K do końca miesiąca, jesteś daleko od celu o rzędy wielkości.

Optymizm nie naprawia matematyki. Oto co działa: 1. Ustal cel z konkretną liczbą I konkretną datą. Nie "zwiększaj przychody." "10M USD do 31 grudnia."

2. Sprawdź swoją zmianę w PIERWSYM TYGODNIU. Nie w szóstym miesiącu. Jeśli codzienne liczby nie pasują do tego, co wymaga twój arkusz kalkulacyjny, aby osiągnąć cel, dzwonki alarmowe powinny już dzwonić. Jeśli twoja zmiana jest nieakceptowalna, twoja strategia jest porażką.