Los mecanismos de descubrimiento de precios en cadena para nuevos lanzamientos de activos están viendo innovación. Así es como funciona el descubrimiento de precios en las OPI de Wall Street - y podemos hacerlo mejor 1/ Un analista de 23 años construye una hoja de cálculo de Microsoft Excel súper sofisticada en las primeras horas de la mañana con muchas variables de entrada de crecimiento CAGR para establecer un rango de precios 2/ Presenta esto como una opinión experta a los ejecutivos de la empresa. Recuerda suavemente a los ejecutivos que es un privilegio que el aclamado banco, cuya primera prioridad son las relaciones a largo plazo y proteger su reputación centenaria, esté haciendo un hueco en su apretada agenda para representar su OPI, por el precio de regalo del 3-5% del capital recaudado 3/ Establece un rango de precios. Realiza una gira de una semana con inversores institucionales "de largo plazo" para validar el trabajo del analista. Obtén 20 veces la suscripción. 4/ Es hora de hacer asignaciones. Los banqueros expertos toman una OPI jugosa y la asignan a sus mejores clientes para potenciar esas relaciones para sus otras líneas de negocio. La empresa paga: - primer pedido: 3-5% de comisiones - segundo pedido: sin límite. Desde la subvaloración del banquero para beneficiar a los mejores amigos de los banqueros Y esto es lo que sucede cuando "lo logras" como empresa.