Ayer, un fundador me dijo que estaba sorprendido de que su equipo estuviera perdiendo negocios por "razones políticas". Un competidor estaba en la junta del prospecto. Un ejecutivo mató un trato sin ninguna justificación. Las ventas empresariales pueden parecer irracionales cuando estás acostumbrado a que el mérito del producto decida todo. Las ventas empresariales no son políticas. SON política. Desafortunadamente, mientras él pensaba que era un proceso roto, así es el juego. Tu trabajo no es vender un producto. Es hacer que decir que sí sea el movimiento político más fácil que un ejecutivo pueda hacer.