El crecimiento está matando tu negocio. No la estancación. El crecimiento. La mayoría de los fundadores celebran "progreso" sin nunca verificar si su tasa de cambio es lo suficientemente rápida para alcanzar su objetivo antes de quedarse sin efectivo.

Tu objetivo: $10M de ingresos. Estás en: $2M. Estás creciendo: $100K/año. Eso es progreso. También es un plazo de 80 años. Estarás muerto antes de llegar. Pero te sentirás bien todo el camino porque la línea está subiendo.

Esto es lo que yo llamo quedar "hipnotizado por el progreso." La línea está subiendo. Así que dejas de cuestionar si está subiendo lo suficientemente rápido. El progreso significa que estás avanzando. Una tasa de cambio aceptable significa que te estás moviendo lo suficientemente rápido para alcanzar tu número antes de tu fecha límite. La mayoría de los fundadores nunca hacen esta distinción.

Luego viene la mentira: "La curva de hockey está por llegar." Los fundadores miran un crecimiento lento y lineal y se convencen de que está a punto de volverse parabólico. No lo está. El crecimiento lineal genera crecimiento lineal. Si estás añadiendo 10 usuarios/día y necesitas 100K para fin de mes, estás muy lejos.

El optimismo no soluciona las matemáticas. Aquí está lo que sí: 1. Establece un objetivo con un número específico Y una fecha específica. No "aumentar los ingresos." "$10M para el 31 de diciembre."

2. Verifica tu tasa de cambio en la SEMANA UNO. No en el mes seis. Si los números diarios no coinciden con lo que tu hoja de cálculo requiere para alcanzar el objetivo, las alarmas deberían estar sonando ya. Si tu tasa es inaceptable, tu estrategia es un fracaso.