Yo en cada reunión de la junta en Gainsight: "¡Nuestro mayor problema es el pipeline!" Junta (monólogo interno): "Aparte de eso, ¿cómo estuvo la obra, Sra. Lincoln?" He hablado con tantos fundadores (incluidas conversaciones conmigo mismo) donde todos nos quedamos atrapados en una versión muy aburrida de "El día de la marmota": * No alcanzar el objetivo de ventas * Ventas dice que el pipeline es bajo * Presionar al CMO - "¡Necesito más leads!" * ¡Enviar más correos electrónicos! * ¡Gastar más en canales pagados! * ¡Conseguir una nueva agencia para generación de demanda! * ¡Encontrar una nueva firma de relaciones públicas! * ¡Buscar un nuevo CMO! 😂 He pasado por todo ese ciclo demasiadas veces... A veces, de hecho, es un problema de ejecución. A menudo es un problema de estrategia. Ahora trato de hacerme estas tres preguntas: 1. ¿Es nuestro Perfil de Cliente Ideal (ICP) granular? ¿O es "todo el mundo"? 2. ¿Entendemos realmente el tamaño del mercado que está listo para comprar ahora? ¿O estamos trabajando con TAMs de fantasía? 3. ¿Es nuestra marca y mensaje diferenciados o simplemente estamos arrojando dólares al vacío? El pipeline a menudo es un síntoma - no la causa raíz.