Después de que @jakeserval terminara de mostrar una demostración de @getserval a un CISO de Fortune 50, el ejecutivo le preguntó: “¿Dónde estás ahora? Voy a conducir para verte. Estaré allí en una hora.” Es una señal clásica de PMF de “lo sabrás cuando lo veas”. Pero Stauch dice que reveló una verdad más profunda sobre construir para compradores empresariales: Quieren un poco de magia de consumidor en una demostración. Esta fue una percepción que había recogido de Verkada, donde fue testigo del poder de un producto empresarial de calidad de consumidor. Los representantes de ventas enviaban a los prospectos un mensaje de texto con un enlace en vivo para ver las grabaciones de las cámaras de seguridad de Verkada durante la llamada. Estos compradores tenían cámaras Ring y Nest en casa, pero estaban acostumbrados a hardware de seguridad torpe en el trabajo. La demostración les mostró que podían elevar sus estándares. En The Review, nos sentamos con el fundador de AI IT para extraer sus lecciones de PMF dos años después de comenzar. Es una lectura oportuna para los fundadores de empresas de IA en este momento: Cómo intentar desafiar a un incumbente de cien mil millones de dólares, el valor de construir primero lo difícil y cómo ganar en una categoría existente mientras se crea activamente una nueva.