Tengo un buen amigo en el mundo del SaaS que construyó uno de estos: 6 personas, 3 millones de dólares en ARR - un VMS con un mercado de nicho y una competencia muy tradicional. Nunca ganaron un beneficio, pero él trabajó duro para cubrir un salario aceptable y tratar de crecer lo suficiente para justificar el capital que había recaudado. Hacer ventas era un combate cuerpo a cuerpo: la mayoría del software no se vende solo. Se necesita trabajo, tiempo y adaptabilidad. Mientras que mi amigo terminó triunfando con una salida de 10x ARR, si la idea es que la IA va a hacer florecer mil softwares, los múltiplos de salida seguirán bajando ya que el crecimiento será más difícil y costoso, incluso cuando el LTV disminuya por la rotación competitiva. Y el SaaS basado en IA tendrá márgenes brutos más bajos para cubrir otros costos porque los tokens y modelos son muy caros. Brutal. Esa combinación elimina "triunfar en la salida" de la ecuación, lo que significa que estos pequeños negocios de ARR que no generan beneficios serán poco más que trabajos que pagan bien, pero con un riesgo empresarial.