La psicología por la que la gente realmente compra productos digitales No por qué dicen que compran. Por qué realmente compran. Seguimiento del comportamiento de compra en 1.200+ transacciones durante 8 meses Aquí está el MOMENTO DE COMPRA El 67% de las ventas ocurren entre las 21:00 y la 1:00, hora local del comprador No por la mañana. No la comida. De noche. La gente compra cuando está sola con sus pensamientos Cuando llega la inseguridad cuando están desplazándose en vez de durmiendo Cuando "realmente debería arreglar esto" se siente urgente Tu publicación de las 7 de la mañana podría hacerse viral Tu publicación de las 10 de la noche da dinero EVENTOS DESENCADENANTES Analicé lo que ocurrió entre 24 y 48 horas antes de la compra: 34% - Vi a otra persona tener éxito en lo que quería 28% - experimentó un fallo doloroso o rechazo 19% - consumí 3+ piezas de contenido sobre el tema 12% - tuvieron una conversación que les hizo sentirse atrasados...