El crecimiento está acabando con tu negocio. No es estancamiento. Crecimiento. La mayoría de los fundadores celebran el "progreso" sin comprobar nunca si su ritmo de cambio es lo suficientemente rápido para alcanzar su objetivo antes de quedarse sin dinero.

Tu objetivo: ingresos de 10 millones de dólares. Estás: 2 millones de dólares. Estás creciendo: 100.000 dólares al año. Eso es progreso. Además, es una línea temporal de 80 años. Estarás muerto antes de llegar. Pero te sentirás bien durante todo el camino porque la cola va subiendo.

Esto es lo que yo llamo "hipnotizarse por el progreso". La cola está subiendo. Así que dejas de cuestionarte si está subiendo lo suficientemente rápido. Progresar significa que avanzas. Una tasa de cambio aceptable significa que avanzas lo suficientemente rápido como para alcanzar tu cifra antes de la fecha límite. La mayoría de los fundadores nunca hacen esta distinción.

Entonces viene la mentira: "El palo de hockey viene." Los fundadores miran un crecimiento lento y lineal y se convencen de que está a punto de volverse parabólico. No lo es. El crecimiento lineal engendra crecimiento lineal. Si añades 10 usuarios al día y necesitas 100.000 para fin de mes, te estás equivocando por órdenes de magnitud.

El optimismo no arregla las matemáticas. Esto es lo que sí lo hace: 1. Fija un objetivo con un número específico Y una fecha concreta. No "aumentar los ingresos". "10 millones de dólares antes del 31 de diciembre."

2. Revisa tu tasa de cambio en la SEMANA UNO. No es el mes seis. Si los números diarios no coinciden con lo que tu hoja de cálculo requiere para alcanzar el objetivo, ya deberían estar sonando las alarmas. Si tu tarifa es inaceptable, tu estrategia es un fracaso.