Tengo un buen amigo en el mundo SaaS que construyó uno de estos: 6 personas, 3 millones de dólares en ARR: un VMS con un mercado de nicho y una competencia muy tradicional. Nunca obtuvieron beneficios, pero él se esforzó mucho para cubrir un salario decente e intentar crecer lo suficiente como para justificar el capital que había reunido. Hacer ventas era un combate cuerpo a cuerpo: la mayoría del software no se vende solo. Requiere trabajo, tiempo y adaptabilidad. Mientras que mi amigo acabó arrasando con una salida de 10x ARR, si la idea es que la IA va a hacer florecer mil flores de software, los múltiples de salida seguirán bajando porque el crecimiento será más difícil y caro, incluso cuando el LTV disminuya por la rotación competitiva. Y el SaaS basado en IA tendrá márgenes brutos menores para cubrir otros costes porque los tokens y modelos son muy caros. Brutal. Esa combinación elimina el "aplastar en la salida" de la ecuación, lo que significa que estos pequeños negocios de ARR que no generan beneficios serán poco más que empleos bien remunerados, pero con un lado emprendedor negativo.