Kun @jakeserval oli näyttänyt @getserval demon Fortune 50:n CISO:lle, johtaja kysyi häneltä: "Missä olet nyt? Aion ajaa tapaamaan sinua. Olen siellä tunnin päästä." Se on klassinen "tunnistat sen kun näet sen" PMF-signaali. Mutta Stauch sanoo, että se paljasti syvemmän totuuden yritysostajille rakentamisesta: He haluavat kuluttajataikaa demoon. Tämä oli oivallus, jonka hän oli saanut Verkadalta, jossa hän näki kuluttajatason yritystuotteen voiman. Myyntiedustajat lähettivät potentiaalisille asiakkaille tekstiviestin, jossa oli reaaliaikainen linkki nähdäkseen Verkadan turvakameran tallenteen puhelun aikana. Näillä ostajilla oli kotona Ring- ja Nest-kamerat, mutta he olivat tottuneet kömpelöön turvalaitteistoon töissä. Demo osoitti heille, että he voivat nostaa tasoaan. The Review -ohjelmassa istuimme alas tekoäly-IT:n perustajan kanssa tarkastellaksemme hänen PMF-oppituntejaan kahden vuoden rakentamisen jälkeen. Se on ajankohtainen lukukokemus tekoälyyritysten perustajille juuri nyt: Kuinka hyökätä sadan miljardin dollarin vakiintuneen vallanpitäjän kimppuun, arvo rakentaa ensin vaikea ja miten voittaa olemassa olevassa kategoriassa samalla kun aktiivisesti luodaan uutta.