Minulla on hyvä kaveri SaaS-maailmassa, joka rakensi yhden näistä: 6 ihmistä, 3 miljoonaa dollaria ARR:ssa – VMS, jolla on kapea markkina ja hyvin perinteinen kilpailu. He eivät koskaan tuottaneet voittoa, mutta hän teki kovasti töitä saadakseen kohtuullisen palkan ja yrittääkseen kasvaa tarpeeksi oikeuttaakseen keräämänsä pääoman. Myynti oli lähitaistelua: useimmat ohjelmistot eivät myy itseään. Se vaatii työtä, aikaa ja sopeutumiskykyä. Vaikka kaverini lopulta onnistui 10x ARR-ulostulossa, jos ajatuksena on, että tekoäly saa tuhat ohjelmistokukkaa kukkaan, exit multiplit tulevat jatkuvasti vähenemään, kun kasvu on vaikeampaa ja kalliimpaa, vaikka LTV laskee kilpailullisen vaihtuvuuden vuoksi. Ja tekoälypohjaisilla SaaS:illa on matalammat bruttokatteet muiden kustannusten kattamiseksi, koska tokenit ja mallit ovat hyvin kalliita. Julmaa. Tämä yhdistelmä poistaa "murskaamisen poistuessa" -käsitteen, mikä tarkoittaa, että nämä pienet ARR-yritykset, jotka eivät tuota voittoa, ovat lähinnä kohtuullisia palkattuja töitä, mutta yrittäjyyden haittapuolilla.