Les mécanismes de découverte des prix sur chaîne pour les lancements de nouveaux actifs connaissent de l'innovation. Voici comment fonctionne la découverte des prix lors des IPO à Wall Street - et nous pouvons faire mieux. 1/ Un analyste de 23 ans construit une feuille de calcul Microsoft Excel super sophistiquée dans les petites heures avec de nombreux variables d'entrée de croissance CAGR pour établir une fourchette de prix. 2/ Présentez cela comme une opinion d'expert aux dirigeants de l'entreprise. Rappelez doucement aux dirigeants que c'est leur privilège que cette banque renommée, dont la première priorité est les relations à long terme et la protection de sa réputation centenaire, fasse de la place dans son emploi du temps chargé pour représenter leur IPO, pour le prix dérisoire de 3-5% du capital levé. 3/ Définissez une fourchette de prix. Faites une tournée de présentation d'une semaine avec des investisseurs institutionnels "détenteurs à long terme" pour valider le travail de l'analyste. Obtenez 20 fois la demande. 4/ Il est temps de faire des allocations. Des banquiers experts prennent une IPO juteuse et l'allouent à leurs meilleurs clients afin de renforcer ces relations pour leurs autres lignes d'affaires. L'entreprise paie : - première commande : frais de 3-5% - deuxième commande : sans plafond. De la sous-évaluation par le banquier pour bénéficier aux amis des banquiers. Et c'est ce qui se passe quand vous "réussissez" en tant qu'entreprise.