Historiquement, cela a nécessité un lobbyiste, et la facture du lobbyiste s'élève à environ 30 000 $. (« Quoi vraiment ? » L'utilisation du modal est « faire approuver une coupe de trottoir par l'ingénieur en transport, ce qui, si nous ne l'avons pas, bloque un développement commercial à 7 chiffres. »)

(Une coupe de trottoir est un changement physique de la route publique pour affecter l'entrée ou la sortie, le plus souvent, d'une surface privée telle qu'un parking ou une allée. Les coupes de trottoir modifient les propriétés de circulation de la route publique et sont donc historiquement une décision d'ingénierie ennuyeuse.)

Le lobbyiste ne contacte généralement pas l'ingénieur. Ils appellent quelqu'un dans la capitale de l'État qui doit se soucier d'autres appels de personnes que le lobbyiste pourrait potentiellement appeler. Cette personne appelle l'ingénieur. Cela agace parfois l'ingénieur. Personne ne considère cela comme un problème.

« Pourquoi le lobbyiste est-il payé pour cela ? » En grande partie, il s'agit de comprendre depuis des années l'exercice réel du pouvoir, y compris le pouvoir de prendre des décisions que seulement environ 100 000 personnes dans votre État réalisent être des décisions qu'un gouvernement prend régulièrement.

Dans une autre partie, c'est le lobbyiste scrupuleux qui, depuis des décennies, mérite justement la réputation de quelqu'un qui peut convertir de l'argent en résultats sans jamais être accusé d'utiliser l'une des méthodes illégales de conversion de l'argent en résultats.

Vous ne pouvez pas mettre 15 000 $ dans un sac en papier et le donner à un employé de l'État ou à un législateur. Allez immédiatement en prison. Donc, la compétence est d'être le genre de personne qui, lorsque vous appelez, un législateur de l'État dit "Bob ! Ravi d'avoir de vos nouvelles. Quoi de neuf et d'excitant ?"

Souvent, la raison pour laquelle le législateur sera enthousiaste est qu'il organise un dîner l'année prochaine pour les donateurs de sa campagne de réélection et que le lobbyiste a de nombreux amis qui dînent là où il le suggère.

Ce n'est pas la seule façon de se rendre sympathique auprès d'un législateur. Être bon au golf, être une personne drôle, avoir une réputation méritée d'être toujours au courant d'un domaine politique particulier, être respecté dans une communauté qui tient à cœur au législateur pour une raison quelconque, etc.

(L'appel ne serait pas un législateur d'État disant au responsable du département des transports de faire X et leur rappelant qu'ils ont une réunion budgétaire l'année prochaine. Si vous arrivez à ce niveau sans comprendre ce que signifiaient les étapes précédentes, vous êtes très mauvais dans une partie importante de votre travail.)

(Une étape antérieure consiste à ce qu'un subordonné écrive un e-mail pour dire : « Le représentant Smith apprécierait une mise à jour sur la coupe de trottoir de Main St actuellement sur le bureau de XYZ afin qu'il puisse la partager avec un électeur. »)