Après que @jakeserval ait terminé de montrer une démo @getserval à un CISO d'une entreprise du Fortune 50, l'exécutif lui a demandé : « Où es-tu en ce moment ? Je vais conduire pour te voir. J'arriverai dans une heure. » C'est un signal classique de « vous le saurez quand vous le verrez » pour le PMF. Mais Stauch dit que cela a révélé une vérité plus profonde sur la construction pour les acheteurs d'entreprise : ils veulent un peu de magie consommateur dans une démo. C'était une idée qu'il avait tirée de Verkada, où il a été témoin de la puissance d'un produit d'entreprise de qualité consommateur. Les représentants commerciaux envoyaient aux prospects un message texte avec un lien en direct pour voir les images de la caméra de sécurité Verkada pendant l'appel. Ces acheteurs avaient des caméras Ring et Nest chez eux, mais étaient habitués à du matériel de sécurité encombrant au travail. La démo leur a montré qu'ils pouvaient élever leurs standards. Dans The Review, nous nous sommes assis avec le fondateur d'AI IT pour extraire ses leçons de PMF deux ans après le début de la construction. C'est une lecture opportune pour les fondateurs d'entreprise AI en ce moment : comment s'attaquer à un concurrent de cent milliards de dollars, la valeur de construire d'abord la chose difficile et comment gagner dans une catégorie existante tout en créant activement une nouvelle.