The New York Times membuat berita sebagai pemimpin kerugian untuk mesin pendapatan digital senilai $ 2 miliar, dan grafik ini adalah tanda terima. Pelanggan khusus berita turun 65% sejak Juni 2022. Pelanggan bundel tumbuh 227%. Itu terlihat seperti keruntuhan berita. Tetapi NYT sengaja membunuh produk berita mandirinya. Mereka berhenti memasarkannya. Mereka membuatnya hampir tidak mungkin untuk membeli langganan berita saja di situs web mereka. Mereka menetapkan harga bundel lengkap (Berita + Game + Memasak + Atletik + Wirecutter) seharga $2/bulan perkenalan, lebih murah daripada langganan Game mandiri. ARPU khusus berita adalah $13.33. Bundel ARPU adalah $12.92. ARPU produk non-berita tunggal adalah $3.36. 4,3 juta pelanggan produk tunggal yang membayar $3,36/bulan? Mereka bukan bisnisnya. Mereka adalah corong. CEO NYT mengatakannya secara eksplisit pada panggilan pendapatan: produk tunggal adalah "corong untuk membuat orang berlangganan" ke bundel. Game sekarang menyumbang lebih dari 50% waktu yang dihabiskan di dalam aplikasi NYT. Wordle, Connections, dan Mini menarik 10+ juta pemain mingguan yang tidak pernah berniat membaca artikel berita. Tetapi setengah dari semua pelanggan NYT sekarang membayar untuk bundel, dan pelanggan bundel bertahan lebih lama, lebih banyak terlibat, dan menerima kenaikan harga. Bundel baru saja berubah dari $25 menjadi $30/bulan. Hasilnya: pendapatan digital melampaui $2 miliar untuk pertama kalinya pada tahun 2025. Arus kas bebas mencapai $550 juta. Margin operasi yang disesuaikan mencapai 24% pada Q4. Berkshire Hathaway baru saja mengambil posisi miliaran dolar. Sementara Washington Post memangkas 300 jurnalis minggu lalu, Times menambahkan 1,4 juta pelanggan. Bagan ini menunjukkan perusahaan berita yang membangun ekosistem perhatian di mana Wordle membawa Anda ke pintu, Memasak membuat Anda tetap sarapan, The Athletic memiliki perjalanan Anda, dan pada saat Anda berpikir untuk membatalkan, Anda akan kehilangan empat produk, bukan satu. NYT menemukan bahwa cara untuk mendanai jurnalisme pada tahun 2026 adalah dengan memastikan Anda tidak dapat berhenti dari teka-teki silang.