Ini sangat benar. Selama saya di @thirdweb kami menemukan bahwa pengembang suka berbicara dengan pengembang lain. Inilah sebabnya mengapa kami akan selalu memiliki arsitek solusi dalam panggilan untuk menjelaskan produk dan menjawab semua pertanyaan teknis. Saya melakukan transisi karir selama waktu itu dari teknik ke penjualan dan dapat berbicara bahasa mereka. Saya selalu merasa bahwa mereka lebih beresonansi dengan saya dalam panggilan, kami akan melakukan percakapan yang sangat baik tentang produk dan masalah mereka. Perusahaan pengembang terbaik mengetahui hal ini lebih awal. Anda tidak bisa begitu saja mempekerjakan tenaga penjualan yang hebat dan mengarahkan mereka ke audiens pengembang. Anda membutuhkan orang-orang yang pernah berada di basis kode, yang merasakan rasa sakit dari SDK yang buruk atau dokumen yang rusak yang terlibat dalam proses dengan satu atau lain cara. Empati itulah yang menutup kesepakatan dalam alat pengembang. Saya pikir ini juga mengapa penjualan yang dipimpin oleh pendiri bekerja dengan sangat baik di perusahaan infra tahap awal. Pendiri biasanya adalah pengembang. Mereka membangun benda itu karena mereka memiliki masalah. Keaslian itu sangat sulit untuk ditiru dengan perekrutan penjualan tradisional.