Podcast yang benar-benar berwawasan luas dengan @btaylor Sierra oleh @jaltma. Beberapa catatan: - Sierra mencatatkan 0->100M dalam kartu kuning tujuh kuarter pertama, sekarang di 150M 8 kuarter di - Lebih dari seperempat pelanggan memiliki pendapatan >10 miliar, bekerja dengan sebagian besar Fortune 20 - Sengaja mengejar industri yang lebih kompleks dan lebih diatur karena membangun agen kelas industri di sana keras dan berbeda - Pasar merasa permintaan tidak dibatasi tetapi kompetitif dengan terlalu banyak pesaing tanpa diferensiasi yang kuat - Model GTM FDEsque yang berorientasi pada manajemen perubahan dan memberikan hasil - Gunakan harga berbasis hasil pada tiket yang diselesaikan / penjualan yang dilakukan yang menyelaraskan insentif dengan pelanggan - Membangun banyak teknologi saat ini untuk melayani pelanggan yang mereka harapkan untuk dikomoditisasi dalam 1-2 tahun (deteksi aktivitas suara, deteksi multi-speaker) - Mengharapkan pasar untuk beralih dari penjualan yang berpusat pada teknologi ke penjualan yang berpusat pada produk dari waktu ke waktu