Saya memiliki teman baik di tanah SaaS yang membangun salah satunya: 6 orang, $3 juta dalam ARR - VMS dengan ceruk pasar dan persaingan yang sangat warisan. Mereka tidak pernah mendapatkan keuntungan, tetapi dia bekerja keras untuk menutupi gaji yang baik dan mencoba tumbuh cukup untuk membenarkan modal yang dia kumpulkan. Melakukan penjualan adalah pertarungan tangan kosong: sebagian besar perangkat lunak tidak menjual dirinya sendiri. Dibutuhkan tenaga kerja dan waktu dan kemampuan beradaptasi. Sementara teman saya akhirnya menghancurkannya pada pintu keluar 10x ARR, jika idenya adalah AI akan menyebabkan seribu bunga perangkat lunak mekar, kelipatan keluar akan terus turun karena pertumbuhan akan lebih sulit dan lebih mahal, bahkan ketika LTV menurun dari churn kompetitif. Dan SaaS berbasis AI akan memiliki margin kotor yang lebih rendah untuk menutupi biaya lain karena token dan model sangat mahal. Brutal. Kombinasi itu menghilangkan "menghancurkannya saat keluar" dari persamaan, yang berarti bisnis ARR kecil yang tidak menghasilkan keuntungan ini tidak akan lebih dari pekerjaan dengan gaji yang baik, tetapi dengan kelemahan kewirausahaan.