Kesesuaian produk-pasar bukanlah apa yang dipikirkan kebanyakan orang. Setelah mempelajari PMF selama 15 tahun dan mengamati ~ 1000 perusahaan, inilah yang saya pelajari tentang apa yang sebenarnya diperlukan 🧵

1) PMF tidak jelas ketika Anda menjalaninya. Orang-orang mengatakan "Anda akan tahu kapan Anda memilikinya" tetapi itu tidak benar. Itu hanya jelas di belakang. Banyak perusahaan mencapai PMF dan kemudian kehilangannya lagi.

2) PMF membutuhkan TIGA hal untuk menjadi benar secara bersamaan (sebagian besar pendiri melewatkan ini):

3) Pertama: Pengguna yang menyukai produk Anda dan ingin terus menggunakannya dalam jangka panjang. Ini perlu tetapi tidak cukup.

4) Kedua: Ekonomi unit yang berhasil. Pendapatan > biaya. Kedengarannya jelas, tetapi banyak produk favorit gagal di sini. Perusahaan pengiriman makanan memberikan kredit gratis selama bertahun-tahun. Semua orang menyukai makanan gratis, tetapi itu bukan bisnis.

5) Ketiga: Akuisisi pelanggan yang dapat berulang dalam ekonomi unit yang menguntungkan tersebut. Ini adalah bagian tersulit dan di mana sebagian besar perusahaan gagal.

6) Hanya karena pengguna menyukai produk Anda DAN pekerjaan ekonomi unit Anda tidak berarti Anda memiliki PMF. Komponen ketiga itu - pengulangan - adalah apa yang membedakan bisnis nyata dari kilatan di panci.

7) Saluran yang berfungsi hari ini mungkin berhenti bekerja besok. Saya telah melihat perusahaan kehilangan PMF ketika saluran akuisisi mereka mengering, bahkan dengan produk hebat dan ekonomi yang solid.

8) Sebagian besar pendiri yang mengklaim PMF di pra-seed, seed, atau bahkan Seri A sebenarnya tidak memilikinya. PMF sejati biasanya membutuhkan puluhan juta pendapatan untuk membuktikan pengulangan.

9) Anda mungkin memiliki "firasat" PMF - mungkin pengguna menyukai produk Anda, atau pekerjaan ekonomi Anda - tetapi jarang ketiga komponen tersebut pada tahap awal.

10) Kerjakan ini secara berurutan: Bangun sesuatu yang disukai orang → Buat angka-angka bekerja → Cari tahu pertumbuhan yang dapat berulang

11) Bagian pengulangan adalah apa yang membuat bisnis dapat diskalakan. Bisakah Anda mencapai $100 juta ARR dan profitabilitas dalam waktu 5 tahun? Itulah cawan suci.

12) Pengulangan bervariasi menurut perusahaan. Anda mungkin memiliki pertumbuhan organik yang lambat yang berhasil. Tapi situasi terbaik? Margin tinggi, churn rendah, retensi tinggi yang memungkinkan Anda membayar untuk akuisisi pelanggan yang cepat.

13) Ketika ekonomi unit Anda cukup kuat untuk mendukung akuisisi berbayar dalam skala besar, saat itulah Anda dapat membangun bisnis yang benar-benar dapat diskalakan ventura.