Marc Andreessen spiega perché i migliori fondatori non assumono, ma convertono i credenti. Quando sei una startup di 3 persone senza entrate, come fai a convincere i migliori talenti a scegliere te invece di Google o Microsoft? La risposta di Marc va dritta al cuore della questione: "La differenza tra una visione e un'allucinazione è che altre persone possono vedere la visione." Questa è la vera abilità dietro un grande reclutamento, e non ha nulla a che fare con i pacchetti retributivi. @pmarca cita Steve Jobs come l'esempio supremo. Descrive quello che chiama il "campo di distorsione della realtà" di Jobs: "Se ti avvicini a 3 metri da Steve Jobs, qualunque cosa dica nei successivi 20 minuti, uscirai di lì credendo a qualunque cosa dica. Può dire che il cielo è viola e tu penserai: 'Sì, ha perfettamente senso.' E 4 ore dopo dirai: 'Beh, non so davvero cosa intendesse con questo, ma era davvero, davvero convincente in quel momento.'" Questa è la superpotenza che condividono i migliori fondatori. Possono descrivere dove sta andando il mondo con tale chiarezza e convinzione che le persone non solo comprendono la visione. La sentono. Vogliono farne parte. Come dice Marc: "È essenzialmente vendita. Vendere ai dipendenti." Ma ecco la parte controintuitiva riguardo al reclutamento che Marc ha osservato nel corso degli anni: La frustrazione sta effettivamente facendo esattamente ciò che dovrebbe. Quando un candidato ti rifiuta dopo più conversazioni, fa male. Sembra tempo sprecato. Ma Marc lo riformula: "Di tutte le persone che intervisti, se le assumessi tutte, si scoprirebbe che due terzi o tre quarti di loro probabilmente non avresti dovuto assumerli comunque." Il rifiuto è il processo di selezione che funziona esattamente come dovrebbe. ...