Ho un buon amico nel mondo del SaaS che ha costruito una di queste: 6 persone, 3 milioni di dollari in ARR - un VMS con un mercato di nicchia e una concorrenza molto tradizionale. Non hanno mai guadagnato un profitto, ma ha lavorato duramente per coprire uno stipendio accettabile e cercare di crescere abbastanza da giustificare il capitale che aveva raccolto. Fare vendite era un combattimento corpo a corpo: la maggior parte del software non si vende da sola. Richiede lavoro, tempo e adattabilità. Anche se il mio amico è riuscito a ottenere un'uscita a 10x ARR, se l'idea è che l'AI farà fiorire mille software, i multipli di uscita continueranno a scendere poiché la crescita sarà più difficile e costosa, anche se il LTV diminuisce a causa del churn competitivo. E il SaaS basato su AI avrà margini lordi più bassi per coprire altri costi perché i token e i modelli sono molto costosi. Brutale. Quella combinazione rimuove "fare un grande affare all'uscita" dall'equazione, il che significa che queste piccole aziende con ARR che non generano profitto saranno poco più che lavori pagati accettabili, ma con un rischio imprenditoriale.