ほとんどのチームは「マーケティングが下手」ではありません。 彼らはもはや存在しない市場を基準にベンチマークしています。 CACの期待額<30ドルは以下の時に理にかなっていました: – オーガニックリーチは無料だった – KOLポストのコンバージョン – 競争は低かった – 小売業は深刻に壊滅したわけではありません – 空中投下が活動を引き起こした 現在: – Xは有料シグナルを抑制します(オープンレート↓) – ユーザーは変換が難しい – 信頼が新たな通貨だ では、どうなるのでしょうか? →チームはキャンペーンが失敗したと考えています →実際には、そのモデルは壊れています 大きな問題は「CACをどう下げるか」ではありません CACが$100+の時点でも機能する調達システムを設計する方法です