SaaS業界にいる親しい友人がこれを作ったことがあります: 6人、ARRで300万ドル――ニッチな市場を持ち、非常に伝統的な競合を持つVMSです。 彼らは利益を上げたことはなかったが、彼はまあまあの給料を賄うために必死に働き、集めた資本を正当化するほど成長しようとした。 販売は徒手での戦いであり、ほとんどのソフトウェアは自ら売れません。それには労力と時間、そして適応力が必要です。 友人は最終的に10倍のARR離脱で大成功しましたが、AIが千のソフトウェアの花を咲かせるという考えなら、成長が難しくコストがかかるため、離脱の回数は減り続けるでしょう。競争の入れ替わりでLTVが下がってもです。 また、AIベースのSaaSはトークンやモデルが非常に高価であるため、他のコストを賄うために粗利益率が低くなります。 残酷だ。 この組み合わせにより、「退職時に大成功」する必要がなくなり、利益を生まない小さなARRビジネスはまあまあの給料の仕事に過ぎず、起業家としてのマイナス面も伴うものになる。