プロダクトマーケットフィットは、多くの人が思っているものではありません。15年間PMFを学び、約1000社の企業を観察してきて、私が本当に必要な🧵ことについて学んだことをお伝えします

1) PMFは実際に体験しているときには明らかではありません。「持てばわかる」と言われますが、それは真実ではありません。それは後から振り返って初めて明らかです。多くの企業はPMFを達成し、その後また失います。

2) PMFは同時に三つのことが真であることを要求します(多くの創業者はこれを見落としています):

3) まず、あなたの製品を愛し、長期的に使い続けたいユーザー。これは必要ですが、十分ではありません。

4) 第二に:機能する単位経済学。収益>コスト。当たり前のことですが、多くの愛される製品がここで失敗しています。フードデリバリー会社は何年も無料でクレジットを配っていました。みんな無料の食べ物は好きですが、それはビジネスではありません。

5) 第三に:これらの収益性の高い単位経済の中での顧客獲得の繰り返し。ここが最も難しく、多くの企業が失敗する部分です。

6) ユーザーがあなたの製品を愛し、ユニット経済が機能しているからといって、PMFがあるわけではありません。その三つ目の要素である再現性こそが、本物のビジネスと一時的なものを分ける要素です。

7) 今日機能しているチャンネルが明日には機能しなくなる可能性があります。優れた製品や経済性があっても、獲得チャネルが枯渇したことでPMFを失う企業を見てきました。

8) プレシード、シード、シリーズAでPMFを主張するほとんどの創業者は、実際にはPMFを持っていません。真のPMFは、再現性を証明するために通常、数千万ドルの収益を必要とします。

9) PMFの「兆候」はあるかもしれません。例えば、ユーザーがあなたの製品や経済学の仕事を好むかもしれませんが、初期段階でこれら三つの要素すべてを扱うことは稀です。

10) 順番に取り組む:人々が好むものを作る → 数字を正確に機能させる → 繰り返し成長を考え出す

11) 再現性の要素こそが、ビジネスをベンチャースケーラブルにする要素です。5年以内にARRと収益性を1億ドルに到達できますか?それがまさに聖杯です。

12) 再現性は会社によって異なります。ゆっくりとした自然な成長がうまくいくかもしれません。でも、一番良い状況は?高利益率、低離職率、高いリテンション率で迅速な顧客獲得にお金を払えます。

13) ユニット経済が十分な強さを持ち、有料の大規模取得を支えることができたとき、真にベンチャー的にスケール可能なビジネスを築くことができます。