Etter at @jakeserval hadde vist en @getserval demo til en Fortune 50-CISO, spurte lederen ham: «Hvor er du akkurat nå? Jeg skal kjøre for å se deg. Jeg er der om en time." Det er et klassisk «du vet det når du ser det»-PMF-signal. Men Stauch sier at det avslørte en dypere sannhet om bygging for bedriftskjøpere: De ønsker litt forbrukermagi i en demo. Dette var en innsikt han hadde plukket opp fra Verkada, hvor han var vitne til kraften i et forbrukerkvalitetsprodukt for bedrifter. Salgsrepresentanter sendte potensielle kunder en tekstmelding med en direkte lenke for å se opptak fra Verkada-overvåkningskameraet under samtalen. Disse kjøperne hadde Ring- og Nest-kameraer hjemme, men var vant til klønete sikkerhetsutstyr på jobb. Demoen viste dem at de kunne heve standardene sine. På The Review satte vi oss ned med AI-IT-grunnleggeren for å hente frem hans PMF-leksjoner to år inn i byggingen. Det er en aktuell lesning for gründere av AI-bedrifter akkurat nå: Hvordan ta et slag mot en etablert aktør verdt hundre milliarder dollar, verdien av å bygge det vanskelige først og hvordan vinne i en eksisterende kategori samtidig som man aktivt skaper en ny.