Jeg har en god kompis i SaaS-verdenen som bygde en av disse: 6 personer, 3 millioner dollar i ARR – en VMS med et nisjemarked og svært tradisjonell konkurranse. De tjente aldri penger, men han jobbet knallhardt for å dekke en grei lønn og prøve å vokse nok til å rettferdiggjøre kapitalen han hadde skaffet. Å gjøre salg var nærkamp: de fleste programvarer selger seg ikke selv. Det krever arbeid, tid og tilpasningsevne. Selv om kompisen min endte opp med å knuse det på en 10x ARR-exit, hvis ideen er at AI skal få tusen programvareblomster til å blomstre, vil exit-multiplene fortsette å falle siden veksten blir vanskeligere og dyrere, selv om LTV synker på grunn av konkurransechurn. Og AI-basert SaaS vil ha lavere bruttomarginer for å dekke andre kostnader fordi tokens og modeller er veldig dyre. Brutalt. Den kombinasjonen fjerner «å knuse det på utgangen» fra ligningen, noe som betyr at disse små ARR-bedriftene som ikke genererer profitt, blir lite mer enn greit betalte jobber, men med entreprenørmessige ulemper.