Groei is dodelijk voor je bedrijf. Niet stagnatie. Groei. De meeste oprichters vieren "vooruitgang" zonder ooit te controleren of hun veranderingssnelheid snel genoeg is om hun doel te bereiken voordat ze door hun geld heen zijn.

Je doel: $10M omzet. Je staat op: $2M. Je groeit: $100K/jaar. Dat is vooruitgang. Het is ook een tijdlijn van 80 jaar. Je bent dood voordat je aankomt. Maar je zult je de hele weg goed voelen omdat de lijn omhoog gaat.

Dit is wat ik noem "betoverd door vooruitgang." De lijn gaat omhoog. Dus je stopt met je af te vragen of het snel genoeg omhoog gaat. Vooruitgang betekent dat je vooruitgaat. Een acceptabele snelheid van verandering betekent dat je snel genoeg gaat om je doel te bereiken binnen je deadline. De meeste oprichters maken dit onderscheid nooit.

Dan komt de leugen: "De hockeystick komt eraan." Oprichters kijken naar langzame, lineaire groei en overtuigen zichzelf dat het op het punt staat om parabolisch te worden. Dat is het niet. Lineaire groei genereert lineaire groei. Als je 10 gebruikers per dag toevoegt en 100K nodig hebt tegen het einde van de maand, dan ben je er met een factor van grootte naast.

Optimisme lost wiskunde niet op. Dit is wat dat wel doet: 1. Stel een doel met een specifiek getal EN een specifieke datum. Niet "groei in omzet." "$10M tegen 31 december."

2. Controleer je veranderingssnelheid in WEEK ÉÉN. Niet maand zes. Als de dagelijkse cijfers niet overeenkomen met wat je spreadsheet vereist om het doel te bereiken, zouden de alarmbellen al moeten afgaan. Als je snelheid onaanvaardbaar is, is je strategie een mislukking.