Mensen vernietigen SMB B2B-software, maar er is een betekenisvolle kans dat HUBS/INTU AI-winnaars zijn: Ik luisterde naar @travisk die onlangs zei: "LTV:CAC met een verkoopmachine, vooral als je [achter] kleine bedrijven aangaat, is leven op de moeilijkste stand. Iedereen die het goed heeft gedaan in SMB, die mensen zijn speciale individuen die dat voor elkaar hebben gekregen. Want het leven in de SMB B2B-wereld is geen grap." Moeilijke stand. Klinkt voor mij als een moat. Enkele gedachten over hoe de markt het misschien verkeerd heeft met betrekking tot HUBS/INTU 1. SMB is bruut, bruut moeilijk om de cijfers te laten kloppen, dus tegen intuïtief is er minder concurrentie. En in zekere zin zijn de overlevenden anti-fragiel. Ze blijven marktaandeel consolideren tijdens neergangen. 2. Ze hebben de klanten geaggregeerd en hebben de schaalvoordelen. 3. AI zal volledige platformadoptie aanmoedigen, aangezien agenten profiteren van maximale oppervlakte en schone data. 4. SMB's zijn minder technisch onderlegd. Ze willen gewoon technologie die werkt. 5. Ze kunnen ofwel de ruimte samenvoegen of goedkope incrementele functies lanceren met AI. 6. Lage kosten/freemium concurrentie is niet nieuw. Vibe-codering verandert daar niets aan. 7. AI zal een explosie in de oprichting van kleine bedrijven veroorzaken.

Geen betrokkenheid. Deze bedrijven zijn achtergelaten om te sterven. We zullen zien…