Marc Andreessen over waarom de beste oprichters niet aannemen, maar gelovigen omzetten. Wanneer je een startup van 3 personen bent zonder inkomsten, hoe overtuig je dan top talent om voor jou te kiezen in plaats van voor Google of Microsoft? Marc's antwoord snijdt recht tot de kern: "Het verschil tussen een visie en een hallucinatie is dat andere mensen de visie kunnen zien." Dit is de echte vaardigheid achter geweldig aannemen, en het heeft niets te maken met compensatiepakketten. @pmarca wijst naar Steve Jobs als het ultieme voorbeeld. Hij beschrijft wat hij noemt Jobs' "realiteitsverstoringsveld": "Als je binnen 10 voet van Steve Jobs komt, wat hij ook zegt in de volgende 20 minuten, je gaat daar weg met de overtuiging dat wat hij zegt waar is. Hij kan zeggen dat de lucht paars is en jij zou denken: 'Ja, dat klinkt logisch.' En 4 uur later denk je: 'Nou, ik weet niet echt wat hij daarmee bedoelde, maar het was op dat moment echt, echt overtuigend.'" Dat is de superkracht die de beste oprichters delen. Ze kunnen beschrijven waar de wereld naartoe gaat met zo'n helderheid en overtuiging dat mensen niet alleen de visie begrijpen. Ze voelen het. Ze willen er deel van uitmaken. Zoals Marc het zegt: "Het is in wezen verkoop. Verkopen aan werknemers." Maar hier is het tegenintuïtieve deel over aannemen dat Marc in de loop der jaren heeft waargenomen: De frustratie doet eigenlijk precies wat het moet doen. Wanneer een kandidaat je afwijst na meerdere gesprekken, doet dat pijn. Het voelt als verspilde tijd. Maar Marc herformuleert het: "Van alle mensen die je interviewt, als je ze allemaal zou aannemen, zou het blijken dat twee derde of drie kwart van hen je waarschijnlijk toch niet had moeten aannemen." Afwijzing is het selectieproces dat precies werkt zoals het zou moeten. ...