Historycznie wymagało to lobbysty, a faktura lobbysty wynosi około 30 tys. dolarów. („Co naprawdę?” Użycie modalne to „sprawić, aby inżynier transportu zatwierdził wycięcie krawężnika, które, jeśli go nie mamy, blokuje rozwój komercyjny o wartości 7 cyfr.”)

(Obcięcie krawężnika to fizyczna zmiana w publicznej drodze, mająca na celu umożliwienie wjazdu lub wyjazdu, najczęściej do prywatnych powierzchni, takich jak parking lub podjazd. Obcięcia krawężnika zmieniają właściwości ruchu na publicznej drodze i dlatego historycznie były nudną decyzją inżynieryjną.)

Lobbysta zazwyczaj nie dzwoni do inżyniera. Dzwoni do kogoś w stolicy stanu, kto musi się martwić o inne telefony od osób, do których lobbysta mógłby potencjalnie zadzwonić. Ta osoba dzwoni do inżyniera. Czasami to irytuje inżyniera. Nikt nie uważa tego za problem.

„Za co lobbyista jest tu opłacany?” W istotnej części, to lata zrozumienia rzeczywistego wykonywania władzy, w tym władzy do podejmowania decyzji, które tylko około 100 tys. ludzi w twoim stanie zdaje sobie sprawę, że są to decyzje, które rząd rutynowo podejmuje.

W innej części to lobbyista skrupulatnie i przez dekady słusznie zdobywający reputację kogoś, kto potrafi przekształcać pieniądze w wyniki, nigdy nie będąc oskarżanym o korzystanie z nielegalnych sposobów przekształcania pieniędzy w wyniki.

Nie możesz włożyć 15 tys. dolarów do papierowej torby i dać to pracownikowi państwowemu lub ustawodawcy. Od razu idziesz do więzienia. Umiejętnością jest bycie taką osobą, która, gdy zadzwonisz, ustawodawca państwowy mówi: „Bob! Miło cię słyszeć. Co nowego i ekscytującego?”

Często powodem, dla którego ustawodawca będzie entuzjastyczny, jest to, że w przyszłym roku organizuje kolację dla darczyńców swojej kampanii reelekcyjnej, a lobbysta ma wielu przyjaciół, którzy jedzą kolację tam, gdzie on sugeruje.

To nie jest jedyny sposób, aby zyskać sympatię ustawodawcy. Bycie dobrym w golfa, bycie zabawną osobą, zasłużona reputacja posiadania wiedzy na temat konkretnego obszaru polityki, szanowany w społeczności, na której ustawodawcy zależy z jakiegokolwiek powodu, itd.

(Rozmowa nie polegałaby na tym, że legislator stanowy mówi szefowi departamentu transportu, aby X i przypomina mu, że ma spotkanie budżetowe w przyszłym roku. Jeśli docierasz na ten poziom bez zrozumienia, co oznaczały wcześniejsze kroki, to jesteś bardzo słaby w ważnej części swojej pracy.)

(Jednym z wcześniejszych kroków jest, aby pracownik napisał e-mail o treści: „Rep. Smith byłby wdzięczny za aktualizację w sprawie cięcia krawężnika na Main St, które obecnie znajduje się na biurku XYZ, aby mógł się tym podzielić z wyborcą.”)