Ludzie niszczą oprogramowanie B2B dla małych i średnich przedsiębiorstw, ale istnieje znacząca szansa, że HUBS/INTU będą zwycięzcami w dziedzinie AI: Słuchałem @travisk, który niedawno powiedział: „LTV:CAC z maszyną sprzedażową, szczególnie jeśli celujesz w małe firmy, to życie na trudnym poziomie. Każdy, kto odniósł sukces w SMB, to wyjątkowe osoby, które to osiągnęły. Bo życie w świecie B2B dla małych i średnich przedsiębiorstw to nie żarty.” Trudny poziom. Brzmi dla mnie jak obszar z przewagą konkurencyjną. Oto kilka myśli na temat tego, jak rynek może się mylić w odniesieniu do HUBS/INTU: 1. SMB jest brutalnie, brutalnie trudne do zrealizowania, więc wbrew intuicji jest mniej konkurencji. I w pewnym sensie przetrwałe firmy są antykruchymi. Kontynuują zdobywanie udziału w rynku podczas spadków. 2. Zgromadzili klientów i mają ekonomię skali. 3. AI zachęci do pełnej adopcji platformy, ponieważ agenci korzystają z maksymalnej powierzchni i czystych danych. 4. SMB są mniej obeznane z technologią. Po prostu będą chciały technologii, która działa. 5. Mogą albo zająć przestrzeń, albo wprowadzać dodatkowe funkcje tanio dzięki AI. 6. Konkurencja niskokosztowa/freemium nie jest nowością. Kodowanie w stylu Vibe tego nie zmienia. 7. AI spowoduje eksplozję w tworzeniu małych firm.

Zero zaangażowania. Te firmy są pozostawione na pastwę losu. Zobaczymy…