Como pensar sobre o preço da sua startup: A maioria dos fundadores escolhe um preço no dia 1 e nunca mais o toca. eles são lançados por US$ 49/mês. Adicione 50 recursos. Obtenha histórias de sucesso de clientes. melhorar o desempenho. Crie integrações. observe as pessoas obterem resultados reais. O preço fica em $ 49. isso é loucura. Seu produto no primeiro dia e seu produto 12 meses depois não são a mesma coisa. Por que eles deveriam custar o mesmo? A realidade é que o valor é composto. preço também deveria. mês 1 você envia um MVP. é difícil. Funciona, mas mal. recursos ausentes que as pessoas desejam. O suporte é lento porque você está descobrindo. vale $ 49? certo. Mês 6 você corrigiu 100 bugs. adicionou os recursos que as pessoas realmente usam. O tempo de resposta é inferior a uma hora. os clientes estão obtendo resultados. Isso ainda vale $ 49? Não. vale $ 149. Mês 12 você tem estudos de caso. As pessoas foram de zero a US$ 100 mil usando seu produto. Você criou as integrações que importam. O fluxo de integração é tranquilo. O suporte é instantâneo. vale $ 149? Não. no valor de $ 499. mesmo nome do produto. valor completamente diferente. O erro é pensar que o preço é permanente. Não é. É um instantâneo de valor em um momento específico. Eu cometi esse erro tantas vezes construindo 100+ startups nos últimos 15 anos e tento me lembrar de não fazer isso. Porque sim, aumentar os preços (ou baixar os preços) é desconfortável, assim como demitir alguém é desconfortável. mas às vezes é o melhor para o negócio À medida que você constrói, à medida que os clientes são bem-sucedidos, à medida que o produto melhora, a lacuna entre preço e valor aumenta. E se você não fechar essa lacuna, estará deixando dinheiro na mesa. pior, você está enviando o sinal errado. ...