Isso é muito verdade. Durante meu tempo na @thirdweb percebemos que desenvolvedores adoram conversar com outros desenvolvedores. Por isso, sempre tínhamos um arquiteto de soluções nas chamadas para explicar o produto e responder todas as perguntas técnicas. Durante esse período, fiz uma transição de carreira da engenharia para vendas e consegui falar a linguagem deles. Sempre senti que eles se identificavam muito mais comigo nas chamadas, tínhamos conversas muito boas sobre o produto e os problemas deles. As melhores empresas voltadas para desenvolvedores descobrem isso cedo. Você não pode simplesmente contratar ótimos vendedores e apontá-los para um público de desenvolvedores. Você precisa de pessoas que já estiveram no código, que sentiram a dor de um SDK ruim ou de documentos quebrados envolvidos no processo de alguma forma. Essa empatia é o que fecha acordos nas ferramentas para desenvolvedores. Acho que é por isso que as vendas lideradas pelo fundador funcionam tão bem em empresas de infraestrutura em estágio inicial. O fundador geralmente é o desenvolvedor. Eles construíram a coisa porque tinham o problema. Essa autenticidade é realmente difícil de replicar com uma contratação tradicional de vendas.