O crescimento está matando seu negócio. Não estagnação. Crescimento. A maioria dos fundadores celebra o "progresso" sem nunca verificar se sua taxa de mudança é rápida o suficiente para atingir a meta antes de ficarem sem dinheiro.

Sua meta: receita de 10 milhões de dólares. Você está em: 2 milhões de dólares. Você está crescendo: $100 mil por ano. Isso é progresso. Também é um prazo de 80 anos. Você estará morto antes de chegar. Mas você vai se sentir bem o tempo todo porque a linha está subindo.

Isso é o que eu chamo de ficar "hipnotizado pelo progresso". A linha está subindo. Então você para de questionar se está subindo rápido o suficiente. Progresso significa que você está seguindo em frente. Taxa aceitável de mudança significa que você está avançando rápido o suficiente para atingir seu número até o prazo. A maioria dos fundadores nunca faz essa distinção.

Então vem a mentira: "O taco de hóquei está chegando." Os fundadores olham para um crescimento lento e linear e se convencem de que está prestes a se tornar parabólico. Não é. O crescimento linear gera crescimento linear. Se você está adicionando 10 usuários por dia e precisa de 100 mil até o final do mês, está errado por ordens de grandeza.

Otimismo não resolve matemática. Aqui está o que faz: 1. Estabeleça uma meta com um número específico E uma data específica. Não "aumentar a receita". "10 milhões de dólares até 31 de dezembro."

2. Verifique sua taxa de variação na SEMANA UNA. Não no sexto mês. Se os números diários não corresponderem ao que sua planilha exige para atingir a meta, os alarmes já devem estar disparando. Se sua tarifa for inaceitável, sua estratégia é um fracasso.