Eu, em todas as reuniões do Conselho na Gainsight: "Nosso maior problema é o pipeline!" Tabuleiro (monólogo interno): "Fora isso, como foi a peça, Sra. Lincoln?" Já conversei com tantos fundadores (inclusive conversas comigo mesmo) que todos ficamos presos em uma versão muito entediante do "Feitiço do Tempo": * Afastar a meta de vendas * Vendas dizem que o pipeline está baixo * Pressione o CMO - "Preciso de mais leads!" * Envie mais e-mails! * Gaste mais em canais pagos! * Arrume uma nova agência para geração de demanda! * Encontre uma nova agência de relações públicas! * Procure um novo CMO 😂 Já passei por esse ciclo inteiro vezes demais... Às vezes, é realmente um problema de execução. Muitas vezes é uma questão de estratégia. Agora tento me fazer estas três perguntas: 1. Nosso Perfil Ideal de Cliente (ICP) é granular? Ou é "todo mundo"? 2. Será que realmente entendemos o tamanho do mercado que está pronto para comprar agora? Ou estamos trabalhando com TAMs de fantasia? 3. Nossa marca e mensagem são diferenciadas ou estamos apenas jogando dinheiro no vazio? Pipeline geralmente é um sintoma – não a causa raiz.