A maioria das equipes não é "ruim em marketing". Eles estão comparando um mercado que não existe mais. As expectativas do CAC <$30 faziam sentido quando: – o alcance orgânico era livre – Cargos de KOL convertidos – a concorrência era menor – o varejo não estava profundamente destruído – lançamentos aéreos gerados por atividades Agora: – X suprime sinais pagos (taxa aberta ↓) – os usuários são mais difíceis de converter – confiança é a nova moeda E o que acontece? → equipes acham que campanhas fracassaram → na realidade, o modelo está quebrado A grande questão não é "como reduzir o CAC" É como projetar sistemas de aquisição que ainda funcionam quando o CAC custa $100+