"Boca a boca", para algumas contas, pode gerar receita, o que não é surpreendente. A razão para esse modelo de negócios é que realmente há demanda no mercado. Mas para a equipe do projeto GTM, usar o método "boca a boca" pode parecer que o conteúdo sobre o projeto nas redes sociais aumentou, mas na verdade, a influência desse conteúdo na mentalidade do público-alvo é bastante fraca, especialmente em um momento em que o custo de aquisição de confiança está cada vez mais alto. Do ponto de vista do orçamento de marketing do projeto, comprar 100 bolsas falsas não é tão eficaz quanto comprar 1 verdadeira Hermès; a experiência de uso entre os dois é completamente diferente. Correspondentemente, aqueles que têm seu próprio julgamento cognitivo, que realmente reconhecem um projeto e continuam a participar da construção até que o projeto alcance grandes resultados, como KOL/KOC, se tornarão cada vez mais valiosos. Do ponto de vista do projeto, o princípio fundamental de todas as estratégias GTM é "construa sua rede de confiança", que inclui encontrar e unir aqueles que realmente confiam em si mesmos e recompensá-los adequadamente; para KOL/KOC, é ser um influenciador, não apenas um criador de conteúdo.