Fundadores técnicos: contratar vendedores é onde você provavelmente será mais prejudicado.

Os engenheiros otimizam para respostas corretas. Eles ouvem uma pergunta e pensam "qual é a resposta correta?" Os grandes vendedores otimizam para controle. Eles ouvem a pergunta e pensam: "Por que você está perguntando? Que concorrente plantou isso? Deixe-me qualificá-lo primeiro." É a maneira de vender. Eles fazem você suar um pouco na entrevista. Essa é a característica, não o erro.

Você vai rejeitar o vendedor clássico porque não gosta dele com base nas respostas evasivas. Este é o erro.

A solução? Não confie apenas na sua intuição. Referências cegas (pessoas que lhe devem, não a elas). Pergunte: "Quem vai segui-lo aqui?" Grandes líderes de vendas viajam com um grupo. @bhorowitz já mencionou isso há muito tempo. Ainda é a armadilha mais subestimada para fundadores de tecnologia.