VICIANTE À PALAVRA R A sempre inspiradora @ElenaVerna escreveu um ótimo artigo intitulado "A adição à receita mata empresas". Ela diz: "Se a receita é a sua Estrela do Norte, a sua empresa está destinada a morrer." Concordo veementemente. Na era da IA, o foco na receita intensificou-se a tal ponto que é quase cômico. Os fundadores usam a palavra "ARR" como um feitiço mágico que curará tudo - mas muitas vezes, não é realmente receita recorrente anual - às vezes é taxa de execução anual, às vezes valor bruto de merchandising, e às vezes apenas um número falso / inventado (como já foi revelado com várias empresas de IA de alto perfil). Mais importante ainda, o foco na receita desvia a atenção do que realmente importa: construir produtos notáveis que encantem os clientes. Escrevi um artigo chamado "A Palavra R" há quase uma década, que faz um ponto muito semelhante ao artigo da Elena. Ele diz: "um CEO que define metas, desempenho ou vitória com base na receita em vez de clientes, produtos ou propósito, estabelece o tom errado. Isso leva todos a pensarem demais sobre receita, o que desvia o foco de fazer as coisas que importam, as coisas que levam à receita." Fundadores, persigam a receita como sua Métrica Estrela do Norte por sua própria conta e risco.