Creșterea îți omoară afacerea. Nu stagnare. Creștere. Majoritatea fondatorilor sărbătoresc "progresul" fără să verifice vreodată dacă rata lor de schimbare este suficient de rapidă pentru a-și atinge obiectivul înainte să rămână fără bani.

Obiectivul tău: venituri de 10 milioane de dolari. Ești la: 2 milioane de dolari. Creșteți: 100.000$/an. Asta e progres. Este, de asemenea, un termen de 80 de ani. Vei fi mort înainte să ajungi. Dar te vei simți bine pe tot parcursul pentru că coada urcă.

Asta numesc eu să fii "fascinat de progres". Linia urcă. Așa că încetezi să te întrebi dacă crește suficient de repede. Progresul înseamnă că mergi înainte. O rată acceptabilă de schimbare înseamnă că te miști suficient de repede încât să ajungi la termenul limită. Majoritatea fondatorilor nu fac niciodată această distincție.

Apoi vine minciuna: "Crosa de hochei vine." Fondatorii privesc o creștere lentă, liniară, și se conving că urmează să devină parabolică. Nu e. Creșterea liniară naște creștere liniară. Dacă adaugi 10 utilizatori pe zi și ai nevoie de 100K până la sfârșitul lunii, ești greșit cu ordine de mărime.

Optimismul nu rezolvă matematica. Iată ce face: 1. Stabilește un obiectiv cu un număr specific ȘI o dată anume. Nu "crește veniturile". "10 milioane de dolari până pe 31 decembrie."

2. Verifică rata de schimbare în SĂPTĂMÂNA UNU. Nu luna șase. Dacă cifrele zilnice nu corespund cu ceea ce cere tabelul tău pentru a atinge ținta, ar trebui să pornească deja semnale de alarmă. Dacă tariful tău este inacceptabil, strategia ta este un eșec.