Марка Андриссена о том, почему лучшие основатели не нанимают, а превращают скептиков в верующих. Когда вы стартап из трех человек без дохода, как убедить лучших специалистов выбрать вас вместо Google или Microsoft? Ответ Марка проникает прямо в суть: "Разница между видением и галлюцинацией в том, что другие люди могут видеть видение." Это настоящий навык великого найма, и он не имеет ничего общего с компенсационными пакетами. @pmarca указывает на Стива Джобса как на высший пример. Он описывает то, что называет "полем искажения реальности" Джобса: "Если вы находитесь в 10 футах от Стива Джобса, все, что он скажет в следующие 20 минут, вы выйдете оттуда, веря во все, что он говорит. Он может сказать, что небо фиолетовое, и вы подумаете: 'Да, это имеет полный смысл.' А через 4 часа вы такие: 'Ну, я не совсем понимаю, что он имел в виду, но это было действительно, действительно убедительно в тот момент.'" Это суперсила, которой обладают лучшие основатели. Они могут описать, куда движется мир, с такой ясностью и убежденностью, что люди не просто понимают видение. Они его чувствуют. Они хотят быть частью этого. Как говорит Марк: "Это, по сути, продажи. Продажа сотрудникам." Но вот парадоксальная часть о найме, которую Марк наблюдал на протяжении многих лет: Фрустрация на самом деле делает именно то, что должна. Когда кандидат отказывает вам после нескольких разговоров, это больно. Это кажется потерянным временем. Но Марк переосмысляет это: "Из всех людей, которых вы интервьюируете, если бы вы наняли их всех, оказалось бы, что хороших две трети или три четверти из них вы, вероятно, не должны были бы нанимать в любом случае." Отказ — это процесс отбора, который работает именно так, как и должен. ...